华为经销商不得不抛弃华为转投其他品牌
时间：2020-10-30 12:04:41
华为芯片遭遇断供，高端机稀缺，导致华为mate30遭到疯抢，线下价格持续攀升，部分地区涨幅甚至超过10%。大经销商囤货居奇，小经销商的拿货成本越来越高，利润越来越薄，不得不抛弃华为，转投其他品牌。
作者｜马慧? 来源｜张洋 ?
华为芯片断供已经一个月了，mate40发布前夕，mate30的价格却逆市飙升。
一个月来，涨价、缺货、利润变薄的争议，在华为公司经销商圈内流传，以往我们靠着中国华为可以吃肉喝汤的小经销商们，瞬间开始进入市场寒冬。
美国国家政府的打压，让华为在海外中国市场发展受到挤压，不过可以依靠自己国内下沉市场，华为公司还是我们度过难关，甚至在2020年第二季度销量超过三星，登上全球汽车销量第一的宝座。
但mate30价格上涨，导致多款华为车型随着上涨，线下渠道价格接近线上官方价格，终端经销商利润空间降至100元以下。 终端经销商曾经是华为崛起的重要依靠，现在由于利润减少，他们正在转向其他更有利可图的手机品牌。
华为危机，也被经销商的无奈反叛，留下任正非的问题，还在升级。
30岁，一天500-700美元？9月18日，华为芯片供应第一天的第三天，也就是余成东宣布麒麟9000绝版的第42天。制裁危机正潜伏在市场的波动中。华为手机的频道价格还在上涨。
当日在中关村科贸电子城，一位传统零售店作为老板也是急了，点开我们当日价格表，指着5G版8+128G的Mate30说，“要的话加100，明天可能就不是那么这个价了。”一个两个月后，这款产品报价4350元的Mate30，又涨了80块，并稳定在4400元左右。它是中国华为公司今年开始涨价最疯狂的手机企业之一，因为自己本身就是销量好，在全系涨价后，涨幅明显高出500元，颇受人们瞩目。 ?
? 2019年9月，搭载到了麒麟990芯片的Mate30面世，128G的5G版定价4999元，但不到3个月，渠道价跌到4300元。在2020年4月，又降到3800元左右，有传言称，因为Mate40将在10月末进行发布，Mate30可能就会再降300元，但从7月末起，Mate30的渠道价，却慢慢浮了上来。
在中关村的小经销商吴柳回忆，“价格问题有时加20，有时加50，有时加100，大部分学生时候我们都是通过加价，没有进行跌价的。”深圳作为一位中国线上销售渠道商也感慨，“早一个月可以完全满足不同，华为涨疯了。”现在的市场上，一个两个月前买的华为，用一个三个月后卖掉，还能赚一笔。
早些时候，吴柳以5700元卖过二手Mate30pro，现在，收二手都要5900元。吴柳还曾以5100元拿过全新的Mate30pro，但现在拿货价在5800元。
深圳一家经销商的多张价格表显示，华为Nova、Mate和P系列均涨幅300-500元，Mate30涨幅最大。其中，4G版Mate30涨幅超过600元，而没有搭载麒麟芯片的畅想10S和10plus，均降价200元左右。
越高端，涨幅越来越大。华为作为保时捷版和MateXs折叠以及手机在官网售价分别为12999元、16999元，在线下，渠道进行交易市场价格水平远远不能高出一个官方价。9月23日，华为对于保时捷版在中关村卖到16500元，Xs卖到20200元，半个月后，两款智能手机企业已经发展没有形成固定成本报价，如果我们要货，吴柳要去问渠道，“每个工作时间点的报价方式都不存在一样，没货。”但10月13日，在深圳，一家公司经销商主要还是给出了中国保时捷13803-14353元，Xs19003元的报价。
渠道价格上涨，官网折扣也随之消失。 在618期间，网友在旗舰店Mate30购买了3299元，现在4000元。
在淘宝等网店，价格比较混乱，有人3个月前买了5 g 版 mate30pro 只要5350元，现在卖5800元。四个月前，有人花4146元买了一台5 g 版本的 mate30。现在卖到4898元，涨了700元。
新机市场价格不断上涨外，华为二手机也顺势出现暴涨。10月9日，二手交易平台里面转转同时发布的《2020年第三部分季度中国手机行业行情分析报告》显示，华为Mate30 128G 的4G和5G版本、华为Mate30 Pro 128G 4G的涨幅数据均已实现超过10%，普遍认为涨价300元以上。其中，99新华为Mate30 128G 5G版本9月底进行报价为3838元，较6月底的价格上涨了12.92%。
新机器，第二台手机提高了价格，它创造了手机行业的新奇迹。
Mate30稀缺以及经销商进行加倍囤货? 华为公司为什么会涨价？
在中关村，多个经销商会告诉你，因为华为芯片断供，导致缺货，物以稀为贵，价格自然涨上去了。吴柳举例，在过去，中关村一天卖1500台手机，现在只能拿到1000台，货少了，价格就上去了。
然而，吴刘没有感到明显的短缺危机。偶尔，没有商品，吴柳也被理解，“刚赶上”，而不是渠道缺货。
缺货最明显的是华为公司高端产品系列。在过去我们一年，华为作为保时捷版和MateXs折叠以及手机在华为企业商城发展一直是缺货管理状态。吴柳说，只要一放货，渠道商就会扑上，抢了加价卖，哪怕是一个二手市场货源，这两款也非常重要珍贵，吴柳还在进行朋友圈放出大量信息——“华为Xs高价回收，要卖过来换钱，秒款”。 ?
？ 在华为商城，渠道价格高的全系列手机没有明显缺货。 但线下，有旗舰店表示关注，“少卖一个”，可能需要从渠道高价购买。
在湖南省H县城，耿芳过去我们从未为货源问题担心过。作为小经销商，耿芳不囤货，和县城内的华为公司经销商之间关系处得好，有顾客要华为通过手机，她随时直接拿货，只是在一个经销商的批发价上加钱。但1个月前，耿芳所在的大卖场可以实行分货制，有时如果有货，有时没货。而卖场的华为Mate30，已缺货半月才能有余。
吴柳认为华为应该将官方网站乘坐官方网站，而货物到渠道可能没有足够的不足。部分地区很小，自然局促进了。
不过，H县城以及另一位可以直接从华为方拿货的经销商李国福却告诉豹变，拿货成本没有发展受限。李国福在当地企业经营管理一家中国手机进行卖场，2019年后，华为公司成为店内销量的主力军，销量也依赖于小经销商的批发和零售。
在华为芯片的新闻之后，李国源发现华为，华为安慰他，无需担心，问题将解决。李国奇选择相信，但与此同时，他开始拿起货物。在过去，他每月只占用了50个手机，9月份，他100套。
李国福不担心货砸在手里，一部手机可以用上几年，华为的全系手机价格还在上涨，涨得越高，他躺着赚的钱就越多。李国福的拿货价不变，但出给下游小经销商的货价变高了，如果过去是2500元，现在就在2800元左右，“市场价每天都在变化”，而浮动的市场价，又给小经销商拷上枷锁。
一台赚四五十?不想卖华为了? 经济发展环境进行下行、疫情肆虐，手机市场行情我们本来就不好。 ?
吴柳吐槽，“一部智能手机赚个四五十块钱，有什么不同意思。”
吴柳表示，9月份销售华为Mate30的利润。 截止9月中旬，Mate30官网价格为4490元，渠道价格为4350元，差价140元。 在这140元里，吴刘想给客户留一个折扣，也要考虑利润。 一辆Mate30曾经卖了两百辆。
官方价格是一条红线，如果超过官方价格，谁来找你买，你不想买一点点便宜吗在这条线上，留下小毒贩的利润。10月13日，mate30的频道价格在4385元左右。
过去我们一年，受到企业海外中国市场经济影响，华为将业务进行转回美国国内，疯狂发展拓展学生线下服务市场。在南部H县城，华为公司招人、开店，给经销商让利。一台一千块的手机，如果成本价是700元，OV以900元出给老板，再以200元做导购费返利，华为技术则会产生直接700元出，把利润都留给经销商，并承诺为他们没有调价，不造成严重亏损。 ?
? 华为的让利，也得到发展经销商的维护。比如李国福调整进行奖励政策措施，卖一台作为华为，提成两倍不止，卖一台oppo、vivo，提成比例不到自己一半。耿芳则注重产品推销，有人进来问学生手机，就推荐以及他们看华为，“除非有一个顾客可以点名买oppo和vivo。”
是利润驱动经销商。 华为在涨价之前，耿芳给了客户两三百的折扣，他们也可以赚两三百，不仅利润高于普通手机的佣金价格，客户愿意付款，销售额也很高。
照顾县里的经销商，华为在国内市场上扬起了一阵尘土。2019年，华为在中国的智能手机出货量为1.42亿部，同比增长35% 。这也让华为拥有了38.5% 的市场份额，牢牢地坐上了国内的头把交椅，缓解了华为在国外市场的尴尬。
但现在，华为开始增加价格。
最先遭到企业利润进行打压的小经销商，率先离场。
八月整体，闫方送了四个朋友圈，解释了华为价格上涨。有些写的，“芯片坏了，导致P40，伴侣，新星全系列不间断价格，5G手机基本上有200元平均。”
一开始，耿芳还只是进行提醒我们顾客，近期中国手机只涨不跌，早买早用。到最近，她的朋友圈发展已经可以变成：“因为我国芯片主要原因，华为坚持一会自己一个价（配图火箭），涨到你没利润，涨到你没货卖，涨到你把亲爱的学生客户都得罪光为止，不要问老师今天没有什么价，请先问有货不。”
过去，耿芳不时向华为吹嘘：“华为为什么现在卖得好，就是让经销商赚钱。 “
但现在，她的说法就是变了，“那也一定不能发展一直卖华为吧？华为公司涨价，销量问题又上不去，以前我们可以卖100台的，现在卖30台。”
在中关村，吴刘没有感受到销售的减少，他认为这是消费者团体决定。
然而，吴刘也觉得没有，有时候他向客户解释过，“现在华为手机正在提升”，一些老客户愿意理解，加钱。有时商业很忙，他也直接让客户购买官方网站，“不超过我”，就像深圳经销商一样，有时他也会给它一个建议，“我以后买了它，或者看到其他人。”
耿芳会更直接，她透析相关商家的本质，“商家来说就是，什么企业利润水平高就卖什么，利润不行了，谁还会影响一直卖华为？”
华为经销商反对经销商
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