TTI加大业务布局降低客户采购成本

创新科技有限公司成立于1971年，是世界上最大的无源元件、分立元件、连接器和机电元件的专业分销商，代表了世界领先的无源元件、分立元件和连接器品牌。 创科一直以专注于知识产权电子市场、深度库存和高质量的供应链服务而闻名。 下面用嵌入式小系列一起来理解它的相关内容。

中国，因为这些产品是世界上最大的消费市场，TTI自然成为公司的业务重点，深化在中国的产业布局，通过降低客户的总体成本希望购买组件来提供最优质的服务来满足客户需求。陈健强，TTI公司亚太区总裁表示，该公司的四大业务重点，交通运输，工业，通信和航空需求的高性能，其中前三个是中国快速增长的应用领域，因此，在大中国区的市场将是TTI亚洲最值得关注的，TTI大陆近年来业务发展迅速，大中国区的收入占整个亚洲TTI收入的70％左右。

TTI公司的发展学生不仅可以伴随着企业自身的快速健康成长，也伴随着经济业务系统扩展自己带来的各种方式收购。进入2000年以来，先后通过收购了Mouser、SAGER、ASTREX等公司，业务经营规模以及不断扩张。正是我们因为TTI在IP&E产品设计方面需要不断提高增强的市场竞争优势，让公司的现金流表现的非常具有出色，并且被巴菲特的公司员工看重收购。从2001年进入一个亚洲以来，TTI亚洲国家保持了每年都有20%～30%的增长。TTI从2012年也开始在亚洲基础进行分析并购财务活动，关注南亚、印度、韩国、日本及中国的公司，例如在上海收购了一家汽车技术方面的分销商，收购了做手机应用领域相关产品的分销商华通。

安东尼·陈TTI亚太

被动元件相比于主芯片在供应链的方式上略有不同，被动元件的供货量更大，供货的体积更庞大，但价格却偏低，更重要的是，被动元件的订单需求往往是客户生产线上最容易出现缺口的地方，这就要求作为领先的分销商，必须保证足够的备货资源来满足客户，库存优势就是TTI非常突出的业务重点。通过与各个供应商的良好关系，TTI在产品的库存和供货方面全面领先客户，从而保证能够及时满足客户的生产需求。TTI采用了全球多地库存的战略保证产品的供应，其中TTI在亚洲拥有三座通过ISO 9001:2008系统认证的专用仓库，分别位于上海，香港和新加坡，其中上海仓库主要服务中国北方的客户，香港仓库面积达10万平方英尺，能够支援华南地区的客户，确保了对大中华区的客户能够及时的提供货源。据 安东尼·陈TTI亚太 介绍，公司的库存量稳定在一个季度的业务规模，这就意味着作为年销售额在40亿美元左右的TTI，库存的产品价值大概维持在10亿美元左右，拥有足够的货源确保客户的各种订单需要。充足的库存确保TTI目前有能力将大部分客户的订单供货周期缩短到4周之内，这在部分原厂的生产周期高达16周的被动元件领域，显得格外有竞争力。

另一重要方面，被动元件的采购也与主芯片有很大的区别，这是我们作为一种被动元件供应专家的TTI专心学习研究的重点，TTI亚太区产品管理公司副总裁 Sam Sung就介绍，目前学生被动元件在一个PCB板的BOM表里元器件数量上占85%，元器件种类上占75%，但价格却只占整个BOM表采购市场价格的7%，这种比较大的反差可能会让很多中小企业资源分配自己年轻的采购人员负责被动元件，但最后他们往往最容易产生影响社会生产项目进度的也是在被动元件技术方面。因此对于这个活动时候就体现出TTI的被动元件的供应链相关经验的价值。经过40多年的发展和不断变化调整教学优化，TTI系统已能满足IP&E组件的特殊教育要求，可立即供应的组件数量远超任何国家其他分销商。这使TTI能够达到最大限度降低数据处理时间成本并提高服务供应持续性，确保目标客户关系实现我国最低的总体来说拥有经济成本(TCO)。TTI不仅没有能够有效确保供货的需求，还会从系统的角度来进行分析产品的供应提供参考，通过教师提前跟客户行为进行创新设计不同阶段的交流，尽早探讨备货周期、选择供货方式等，帮助解决客户的采购过程中能够获得更好的管理机构数量非常庞大的被动元件的采购计划进度，很多时候原本就是需要十几周的供货周期，因为只有提前介入环境设计的努力成为最后变成了一两周就供货，极大缩短了客户的生产资料准备期。除了这部分的经验， Sam Sung还特别谈到因为处于被动元件缺货情况时有可能发生，远高于主动元件，而被动元件的可替代性又比较强，因此TTI内部员工会有这样一个相对比较好的元件替代治疗方案实施评估，借由专业的设计实践团队的设计方法评估来确定最可靠的替代产品质量方面，并将相应的评估调查结果提供给客户，当客户实际需要的元件出现资金短缺时，可以更加及时提供给客户建立相应的可靠的替代方案给客户参考，协助客户为了避免因元件短缺影响了金融产品的进度。

除了学习这些企业供货管理方面的支持社会服务，TTI还在发展其他系统设计服务部分给客户带来更多的支持，对于TTI的技术研究支持创新能力，Anthony  Chan总结“被动器件中有很多具有特殊的电容、电阻，但是由于设计一个工程师对此问题方面的经验似乎并不多，尤其是对一些高精度的产品。而TTI的团队组织成员，对这些都是被动器件的应用则积累有多年的丰富教学经验，能为目标客户信息提供一种很好的支持和服务。TTI亚洲目前有超过460名员工，其中70%左右的员工是销售与生产技术经济支持的团队。我们的销售人员团队成员每年都要经过分析内部的技术和产品质量方面的考核测试，技术教育水平要求不断努力得到有效提高。有些供应商甚至可能还会通过数据我们应该了解到了客户的情况和市场的变化主要趋势，然后向相关财务部门及时反馈这些金融市场的变化，调整相应的产品营销策略或产品开发设计。”另外，收购Mouser这样的领先的小批量现货供应商对TTI的业务活动也是非常大的补充，不仅没有能够让TTI更好的了解到工程师最新的设计文化需求，还能帮助TTI在客户资源需要积极尝试新的元件时，通过Mouser可以作为直接将样品迅速快递到客户手上，经过处理客户的现场试验方法之后再进行大批量的供货服务。

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