“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业企划书100篇（一）-银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料用纳米银线项目...
时间：2023-04-29 04:37:01
前言
希沃科技有限公司是一家计划生产和销售纳米银线的高新技术企业， 由复旦大学经济学院和材料科学系的学生共同创办。本商业计划详细介绍了我公司的商业战 为风险投资者和其他相关股东的决策提供依据。
1、执行总结
1.1 公司与产品
希沃科技有限公司是一家生产和销售纳米银线产品的企业。 纳米 银线是一种平均直径为几十纳米的一维纳米材料，具有优异的导电、导热、催化、杀菌等功能 能。在电子产品、能源化工、医疗卫生等行业具有广阔的应用前景。但目前纳米银线的生产 工艺成本极高，阻碍了其营销。目前，内纳米银线生产领域相对空白，绝大 一些市场被外国企业占据。
为了扩大纳米银线的实际应用市场，填补国内空白，希沃专注于解决现有纳米银线问题 生产能、低成本、高产量、低污染的纳米银线生产技术已经发展起来 申请中国专利 3 项。通过性能对比分析，相关产品具有国际同等先进水平，可用于电子制造 精细化工、医疗卫生等相关行业的企业在电子制造业提供性价比高的纳米银线和银浆 在透明导电膜领域，纳米银线可以显著提高银浆的导电性，大大降低生产成本 柔性透明导电膜技术是各大电子企业研发的热点，被认为是下一代触摸技术。 在医疗卫生行业的银抗菌领域，纳米银线具有较强的抗菌能力和更安全的特点 越来越多的关注。 在医疗卫生行业的银抗菌领域，纳米银线具有较强的抗菌能力和更安全的特点 越来越多的关注。
希沃的产品一旦上市，不仅可以解决纳米银线使用的成本问题，还会导致中国制造业 以及电子技术的创新。我们相信，通过产品的推广，希沃将在行业内建立一个全新的中国品牌。
1.2 市场
经过近40年的发展，中国已成为世界上最大的制造业国家。随着我国制造业的规模， 对先进材料的技术进步不断增加。自十五计划以来，国家将纳米材料列为 政策上大力支持重点发展的新兴产业。经过十多年的发展，纳米材料行业已初具规模。作为一种新型的高性能纳米材料，近年来诞生的纳米银线具有特殊的市场应用前景 广阔。
纳米银线产品可用于银浆、透明导电膜、高亮度 LED 显示器、净化器、杀菌喷雾 在抗菌塑料等产品中。银浆市场规模大，厂家多，相关生产技术成熟。 预计对该产品的需求将成为我公司初期业务的关键市场。现阶段国内银浆需求量 1000-1250 吨左右，对纳米银线的市场需求潜在 0.8-0.96 吨，根据目前纳米银线的城市 场均价格计算可以产生 12 潜在市场超过1亿元。在透明导电膜方面，目前世界各大企业 行业开展了用纳米银线制备柔性透明导电膜的研究，相关领域的应用前景乐观。在杀菌喷 在抗菌材料方面，如剂和抗菌塑料，纳米银线可以取代市场上常用的纳米银颗粒材料 使用更安全。此外，高校和独立研究所的科研工作也产生了高性价比的纳 米银线产品的需求也成为我们的目标市场。
1.3 生产与营销
希沃科技有限公司拟在上海张江高新技术园区建设生物医学基地 100平方米，生产车间200平方米。工业区基础设施完善，生态环境优良 优惠投资政策。
公司专注于技术研发和产品改进，初步计划通过各种营销手段实现市场开发和产品 推广。预计三年后(2017年)产值将达到4080多万，并在六到八年内成长为国内纳 米银线生产领域的领先企业。通过精益生产
针对市场现状，希沃实行专业化的差异性营销策略。初期的目标客户为长三角、珠三角 生产银浆和抗菌材料的企业(尤其是上海和深圳)，并逐步开发进入柔性透明生产 导电膜等材料企业的销售区域也将扩展到全国乃至世界。具体的营销计划分为以下几点：
(1)产品:希沃将研发与生产有机结合，主要推广稳定性高、性价比高的纳米银线产品，并提供 优质服务。
（2）价格：公司坚持基于渗透策略的定价策略，依靠较低的研发生产成本和自主开发 先进技术主要采用竞争导向定价法，制定了90%以下的国外同类产品(只有国外产品) 10%的价格)，低于80%的价格(只有20%的价格)， 希沃仍有相当大的利润率。
(3)销售渠道:以直销为主。
（4）促销组合：开展各种广泛的产品推广方式，从广告、人员推广、商业推广、公共关系等方面，配合公司愿景和发展战略，增加销售，全面完善公司形式 大象，促进品牌建设。
1.4 投资与财务
启动资金320万，其中风险投资185万，复旦支持20万，个人投资115万。 公司注册资本320万元，预计投资后第一年销售收入252万元，第一年净利润80万元.3万元，第 5年净利润3277.22万。经计算，项目五年净现值NPV为3123.内部收益率为00万元 IRR=109.02%的投资回报率为975.94%远远大于项目资本成本率，预计动态投资回收 期为2年4个月，公司盈利前景广阔。
图 1 预测关键财务状况(2015-2019)(单位:百万元)
1.5 人力与组织管理
公司初期采用职能管理模式。我们的团队成员由复旦大学经济、材料等专业组成 本科生、研究生和博士生都充满了创业的热情，多样化的学科背景使我们有不同的学科 视角和思维方式。我们始终坚持独立学习、合作、创新的精神，为我们共同的理想服务 努力。
在技术研发方面，希沃与复旦大学材料科学系合作，聘请杨振国教授担任研发技术顾问。 同时，上海朗亿功能材料创始人唐晓峰总经理应邀担任运营管理顾问。这不仅使得 希沃在技术开发和市场运营方面具有优势，其广泛的行业联系和项目开发资源也将 为希沃创造更多的机会
2、公司
2.1 公司概述
希沃科技有限公司(以下简称希沃)计划 2015 年注册成立，位于上海张 江高新技术开发园区的核心业务是专业生产和销售高性能、高性价比、高稳定性的纳米银 线系列产品。纳米材料的研究和生产是政府支持的重点产业项目，具有广阔的发展空间和城市 场前景。基于纳米银线生产的希沃核心业务 3 项目自有专利技术已申请专利并受理 支持复旦大学材料科学系。希沃的技术研发团队诞生于此，具有较强的技术攻关能力。
公司管理层由复旦大学经济与材料科学专业的学生组成。这群年轻人怀抱在身上 复旦大学是中国最著名的高等学府之一，接受了经济管理和自然科学 系统的材料科学和实验科学教育，积累了丰富的实践经验，具有企业家必要的热情和信心 心与创造力。此外，希沃计划聘请材料科学系教授作为公司的研发顾问，成功的技术企业 作为我们的运营顾问，创始人还计划聘请复旦大学管理学院教授不定期为公司未来的发展 依托复旦大学深厚的人文经济管理底蕴、先进的科技水平，提供建议和改进措施， 基于市场和长远发展，推动公司不断前进。
2.2 公司愿景
“希沃”（Silver）创意源于希望的沃土，希望通过为社会提供高质量的纳米银线生产 推动我国纳米材料的市场应用进程。我们的愿景是成为纳米技术产业化的先驱。公 公司计划在不久的将来发展成为纳米银线行业的领先企业，并通过不断的研发和质量执行 追求，拓宽产品类别，最终成长为世界领先的材料制造商，为中国制造业的转型，特别是 是战略型新兴产业的发展做出贡献。
坚持自主研发，严格控制质量，提供品类齐全的产品和服务，致力于导电导热材料 透明导电膜、抗菌材料等厂家提供成本低、性能好的纳米银线原料产品；为世界各地 大学、独立研究所等科研机构提供各种低成本的纳米银线研究材料；科学 努力提高产品性能，管理、经营理念和用户至上的服务理念，进一步降低生产成本，不断提高 为满足客户需求提供性价比高的产品，完善后续服务。
希沃将坚持对社会的一贯承诺，精通产品质量和技术创新，致力于满足客户的需求
2.3 商业模式
作为一家新兴的纳米材料供应商，公司面临的最大挑战是如何推动市场对我们具有成本效益 对纳米银线的需求，如何让潜在客户意识到生产模式的转变和产业结构革命的可能性 如何使我们的贡献最快、最直接地到达目标客户群，并逐渐得到社会的认可。
希沃的商业模式强调与客户的直接建立、维护和处理，要求业务系统高效 实现灵活、个性化的业务支持能力，包括智能网络、客户服务、运营支持系统等 垂直的 B2B（Business To Business）后期模式也将扩展到相关模式和综合模式。预计将带来 以下竞争优势：
1.引导更多需求
纳米银线市场前景的市场前景。公司生产并提供有针对性的纳米银线产品，以满足客户需求 需求，有效引导其在利润推动下的原材料选择，利用自身的创造力和行业基础不断主动开拓 未来市场未成熟的领域。
2.学习行业环境
通过贴近市场，公司从成立之初就开始学习行业环境。因为了解客户的需求，我 产品不仅能满足客户的需求，还能做出科学的行业判断和预测。另一方面，由于产品的 潜在应用领域巨大，市场快速增长，相关领域技术快速成熟。 企业不断调整产品战略，寻找最具投资价值和利润率的新兴目标市场。
3.创新盈利模式
在销售过程中，我们将了解以纳米银线为原料生产的产品的规格和性能 参数帮助我们掌握银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料等行业的原始数据 这一资源的不断积累有助于我们的产品多样化，形成全产业链生产。
4.建立战略联盟
科学合理的商业模式帮助我们在新兴市场快速增加产品份额，而且利用紧密的合 作关系提高其它同类公司的进入壁垒，为公司保持市场先机和未来的稳健发展打下坚实的基 础。整合产品优势、建立战略联盟，会大大增加客户的转换成本，提高其忠诚度。 接下来，我们将通过对市场、营销、运营等的分析，具体支持与实施这一商业模式。
2.4 公司发展战略
由于受到初次创业、启动资金少、管理经验和市场人脉相对欠缺的制约，本公司在创立 初期的定位是中小型高新纳米技术企业。以核心技术作为产业竞争优势，凭借高质量的管理和性能的优化，尤其是价格优势，迅速占领长三角、珠三角地区市场。在未来三至五年，随 着市场逐渐打开、品牌逐步确立、渠道日趋成熟，企业将从生存期进入快速成长期。由于该 行业的技术更新快，产品生命周期短，所以一定要加强 R&D（Research and Development， 研究与开发）的投入，才能确保自己的技术优势最大化和市场地位的稳固。同时，考虑到中 国专利技术保护尚不成熟，模仿复制率高，成长期的规划勾勒了企业希望的发展方向，实际 运营中会通过详细的市场调研、强大的技术支持以及谨慎的财务分析将预期风险降到最低， 并根据市场的动态变化做出调整。通过成长期的探索和磨练，企业将始终坚持创新发展和服 务为先的经营理念进入成熟期。希沃的发展目标是成为国内纳米银线材料的最大供应商，并 最终通过不断的技术研发和创新、优异的产品质量保障成为国际领先的材料生产企业。具体 的企业发展战略如下：
2.4.1 生存期（1—3 年）
在这一时期内公司将采取比较基本的市场渗透战略，充分开发市场潜力，充分发挥低成 本优势。目标是将产品和品牌打入市场，保证公司运营和稳步发展，财务上实现扭亏为盈， 并逐步收回初期投入，预计需要一至两年左右时间。这个阶段，公司将以上海为基点，主要 通过销售团队直接上门服务的形式，定点发展与位于长三角、珠三角经济区的相关企业和部 分高校的客户关系并实现销售。特别是要与在行业中具有示范性的企业建立长期客户关系， 逐步使市场认可希沃产品的品质。同时策划采用一系列的营销手段，积极地进行销售渠道的 开拓，建立动态即时的 CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）信息反 馈平台，形成关系客户群。另外，公司的研发技术部将在此阶段对产品性能进行优化，改进 生产工艺，建立愈加成熟的供应链，为以后的潜在市场做好准备；还会进行一系列的研发试 验，解决产品单一性问题，以实现系列产品全面占领市场的目标。
预计在生存期末，实现 860 千克的销售量，达到 4080 万的产值。
2.4.2 发展期（4—5 年）
得益于公司在第一阶段发展的渠道和客户关系，本阶段公司销售额将会有一个较大的提 高。公司将加大在研发、营销及管理上的投入，保证高速稳定的增长。利用企业在价格、研 发、地域等方面的优势，迅速占领国内市场，并将希沃打造成为纳米银线的明星品牌。预计 这个阶段将持续四至五年。
从战略目标的角度概述，这一阶段，在积累了一定的运作经验后，公司将利用本身产品 的成本和性能优势，不断开发更多与核心技术相关的先进产品，增加市场份额。具体来看， 广度上，注重产品的多元化生产，即横向研发纳米银线不同规格的系列产品，以形成高端（透明导电膜用）、中端（银浆用）与低端（抗菌材料用）的应用全覆盖的产品，同时涉足贵金 属粉末的研发和生产工作；深度上，逐步走向全产业链的生产，最大化发挥产品竞争优势， 进一步研发和生产相应的具有特殊性能的银浆、透明导电膜和抗菌材料等产品，掌握完整价 值链上的自主知识产权，扩大产品外延，确保企业的可持续发展。这一阶段还会继续注重对 希沃的产品与市场现有产品的研究分析，发挥公司的优势，将潜在客户变为现实客户。企业 部门的职能也会更加细分，使包括客户、渠道、物流在内的管理更加高效。 预计在发展期末，实现 1247 千克的销售量，达到 6588 万的产值。
2.4.3 成熟期（6—8 年）
考虑到市场竞争和自身规模等多方面的因素，预计营业收入会出现增长放缓的现象，将 进入混合竞争战略模式。此时，希沃已具有一定规模，除进军海外市场外还可以通过收购或 者扩建等手段实现横向扩张。同时，希沃公司会开展更多的业务，一方面是进一步的产品多 元化和全产业链生产，保证企业的持续增长和可持续发展；另一方面利用科研技术优势开展 行业咨询业务，在产品工艺等多方面为客户实现更大的利益。
2.5 公司组织架构
公司将采取职能型设计（functional design）。在创业初期，由于企业人员少、规模小， 由各部门主管自主管理部门内人事、培训等，由首席执行官负责各部门协调。随着人员的增 加和企业规模的扩大，部门职能将不断细分和完善。以下为第一阶段部门设置和细分方向以 及未来公司成熟后的部门设置图。
2.6 创业团队
2.7 部门职责
2.8 创业顾问与外部支持
总顾问、技术顾问：杨振国教授
复旦大学教授、博导、复旦-安捷利全印制电子研发中心主任。1988 年 4 月获博士学位、 1994 年 4 月～1995 年 5 月在德国德累斯顿聚合物研究所做博士后、1996 年 2 月～1997 年 7 月在德国慕尼黑技术大学任客座教授、2009 年 2 月～2009 年 7 月在德国纽伦堡科技大学做 访问教授，1997 年 9 月回国后在复旦大学材料科学系任教至今。 现为上海市安全生产核心专家、中国机械工程学会失效分析专家；担任中国印制电路行 业协会全印制电子分会副会长，中国表面工程协会电镀分会常务理事，中国石油和石化工程 研究会、中国硅酸盐学会玻璃钢分会理事，全国标准化技术委员会 (SAC/TC72)、中国复合 材料学会微纳米复合材料专委会、上海市工程材料应用与评价重点实验室学委会委员, 上海 电子学会理事等；兼任《电子电镀》杂志副主编，《Scientific Journal of Materials Science》、 《玻璃钢/复合材料》、《理化检验－物理分册》、《印制电路信息》杂志编委。 目前从事柔性印制电路工艺、复合材料及材料失效分析的研究。曾获省部级科技成果奖 10 项；在国内外期刊发表论文 190 余篇,其中 SCI/EI 论文 100 多篇；申请发明专利 30 余项， 其中已授权 12 项。于 2008 年在《印制电路信息》上发表国内第一篇印制电子方向文章，为 国内印制电子先行者。
运营顾问：唐晓峰
上海市朗亿功能材料有限公司总经理、创始人。复旦大学材料科学系硕士毕业生。2010 年毕业后创办了朗亿功能材料有限公司，获得国家科技部、上海市科委和松江区科委的资助， 第二年即实现了超过一千多万元的营业额。具有充分的创业经历，先进的运营技巧。
2.9 公司人力资源战略
2.9.1 战略阶段和目标
2.9.1.1 初期——人力结构优化战略
初期限于资金、企业规模和品牌化程度，只能从现有人力资源入手，优化人才结构。 通过建立业绩评估机制、激励机制和人力职能结构调整，让公司能有效地利用现有人力资源提高生产率。
2.9.1.2 中期——人力资源开发战略
中期公司实力有极大提升，综合运用引进人才战略、招聘人才战略和自主定向培养人 才战略，为公司未来的发展打下坚实的人力资源基础。
2.9.1.3 后期——全方位人才战略
综合应用人力资源开发、人力结构优化以及人才使用战略，通过专业的人力资源管理 部门来进行调度，建立多元化、高素质的人才队伍。
2.9.2 部分具体措施
2.9.2.1 长期股权激励
作为一个高科技企业，管理层和研发团队对希沃未来发展将起到重要的作用，而目前资 本市场上高科技企业的期权激励有着显著的积极作用。所以，希沃也将实施如下的期权激励 计划（期权本身不得转让）。
激励对象：管理层和研发团队骨干
实施条件： 如果希沃的发展能够符合或超出计划书中预期的形势，在 10 年内成功上 市，参照希沃各项财务、运营指标，激励对象可以在上市后获得以一定价 格认购希沃总股本的 1%-5%的股份的权利。
行权价格：低于希沃的市场价格，具体价格在上市后进行估值定价。
2.9.2.2 薪资体系——浮动工资方案
基本工资 60%，用以保障员工的基本生活需要。绩效评价工资 30%，根据部门和个人 的绩效来评定。收入分成奖金 10%，由企业的盈利状况所决定（如 KPI，关键绩效指标法）。
3、产品及服务
3.1 市场概述
3.1.1 产业背景
进入 21 世纪，纳米材料的高速发展在很大程度上改变了人们的生活，也更深地介入到 了各种社会活动。在多个行业领域中，纳米材料的应用带来了新的发展空间。 在印制电路行业中，随着环保观念的普及与生产绿色化的要求，传统用作器件连接的锡 铅焊料正面临淘汰。由于铅对人体有巨大的毒性，电子产品的无铅化被越来越多的国家作为 法规与行业准则。使用银浆作为电子产品中器件的连接材料具有保护环境，减少毒害，降低 操作温度等优点，得到越来越广泛的应用。但是，传统银浆具有成本高、电学性能低等缺点, 人们迫切需要可以降低银浆中银含量，并且电学性能能够保持或者提高的方法。而在银浆中 添加纳米银线则可以满足这种需求。因此，添加纳米银线的银浆被市场寄予厚望。
在触控屏产业中，随着触屏设备尺寸的 升级和耗电量的增大，为维持产品电池续航 力、降低成本并持续朝着轻薄化发展，满足 人们对柔性显示的需求，终端品牌、触控面 板大厂已从改进触控屏幕结构出发，着手开 发新的触控技术。新型的功能导电材料“纳 米银线”则可以满足触控屏幕的发展要求。纳米银线透光度和导电性能优良，被视为传统 ITO（氧化铟锡）透明导电材料的最佳替代者，使可弯折、大面积触摸屏的生产成为可能。
在抗菌材料产业中，纳米银抗菌产品已经得到市场的认可，包括纳米银抗菌喷剂、纳米 银抗菌衣物、纳米银抗菌奶瓶、纳米银抗菌凝胶等产品在市场上都有较好的表现。抗菌材料 中所用纳米银多为粒径在 20~40nm 的球状纳米银颗粒，现有的产品多为外用皮肤接触型， 纳米银颗粒可能造成的影响包括过敏、堵塞毛孔、皮肤变色、体内菌群平衡、脏器受损等问 题。尤其是涉及到婴幼儿食用和日常使用产品，比如纳米银抗菌奶瓶、玩具、织物等，纳米 银颗粒在使用时多次摩擦，容易从产品表面脱落，进入人体。为了增加相关产品的安全性， 厂家希望有新材料能够弥补纳米银颗粒的这种缺陷。而纳米银线由于尺寸为线状，难以渗入 皮下，也就避免了纳米银颗粒可能造成的问题，是纳米银颗粒的优良替代材料。
3.1.2 行业瓶颈
虽然研究人员对纳米银线抱有充分的期待，而且进行了多年详尽的研究，但目前市场并 没有完全接受这种新材料，纳米银线应用主要面临两大难题：生产成本高与生产效率低。
生产成本高
目前纳米银线需要人工生产，产率低下，而且需要昂贵的高速离心机，废液不能重复使 用，导致设备成本、人工成本、环境成本极高。核计成本在 200 元/克以上，远高于下游企 业的承载能力。
生产效率低
人工生产效率低下，难以满足潜在市场需求。单人单套设备理论产量小于 200g/天。 因此，若想将纳米银线大规模应用于电子产业生产制造中，在制造工艺上实现改进， 降低单位成本和提高产量就成了关键。而希沃公司正是这样一家掌握了全新生产工艺、能够 实现单位成本大幅降低、产量大幅提高的专业高品质纳米银线生产企业。
3.2 产品介绍
3.2.1 产品概述
纳米银线是一种平均直径在几十纳米，长度可达几至几千微米的以单质银为主体的纳米 材料具有优异的催化性、抗菌性和导电导热性，在电子材料、医疗卫生、精细化工等领域具 有独特的应用价值。这些特性使得纳米银线可以广泛替代银颗粒的使用，比如生产银导电浆 等，也能在一些具有特殊需要的产品中加以运用，比如透明导电膜和抗菌材料等。
3.2.2 产品优势
面对纳米银线产业化中出现的生产成本高、生产效率低的问题，我们开发了纳米银线的 新型生产制备工艺，使得产量有了极大的提高，整个生产流程可完全达到自动化，极大的减 少了人工成本。新工艺与传统工艺在生产成本、产率、环境污染等方面的比较见下表。相关 生产工艺已申请国家专利。
3.2.3 生产流程
新工艺制备纳米银线生产流程如下
设备流程图如下：
3.2.4 产品性能
通过前期的研究和生产试验，我们成功实现了高性能、低成本纳米银线的制造。对应不 同应用，希沃推出了 6 种不同性能指标的纳米银线产品，见下表。
将该纳米银线产品应用于银浆中，可提高同等银含量下银浆的电性能，或者在相似电性 能下降低银的使用量。银浆由用以导电的微米银粉和用以粘合的高分子树脂组成，面向不同 应用，一般银浆中银粉含量在 50%~90%之间，多在 70%~80%左右。通过在传统的微米银粉型银浆中加入一定量的纳米银线，可以显著提高银浆的电性能，体现在电阻率有大幅度下降。
因此，在同等银粉含量下的银浆，加入纳米银线的具有更好的性能，银浆的市场价格也可以 提高。在同等的电性能下，加入纳米银线的银浆中可以使用更少的银粉，这可以显著的降低 银浆的生产成本，提高经营利润。本公司纳米银线用于微米银粉型银浆的实验数据见下表。
3.2.5 产品关键技术
本公司已攻克的纳米银线低成本高效绿色大批量生产的关键技术如下：
3.3 产品应用
3.3.1 市场应用
上文指出，纳米银线具有极高的比表面积、更好的导电导热性和耐曲挠特性、催化与抗 菌性，这赋予了其特殊的应用，主要可运用于以下各方面
在这纳米银线的众多潜在的应用领域中，通过对各领域纳米银线生产运用技术成熟度的 深入分析后，我们选择银浆、透明导电薄膜和抗菌材料作为公司业务在初创期和成长期主要 的目标客户行业，因为这三个行业在本公司发展期内市场潜力和价值最大。银浆应用广泛， 市场规模大，而且运用纳米银线替代银颗粒生产银浆的相关技术已经成熟，具备直接生产可 能，市场进入容易，将作为公司发展期首先开展业务的领域，进行着重开发；抗菌材料对纳 米银线潜在的需求量最大，且技术难度较低，在公司稳定住银浆市场后将作为进一步发展的 产业；而透明导电薄膜产业则具有利润高、市场潜力大、发展迅速的特点，一旦现有生产技 术铺开，将释放大量对我公司产品的相关需求，但是这一领域进入门槛高，技术要求高，在 完成前两个市场的开拓后，这一市场将给公司未来发展带来稳定的增长。
3.3.2 材料与设备成本计算
一套生产线根据需求，可改变反应釜的大小。理论上，采用希沃的生产工艺，一套生产 线单次生产 1200 升，可制备 3-5kg 纳米银线，单次生产需要 2 小时，员工两班倒一日可生 产 7 次以上，日产量为 21-35kg，可以满足市场需求。设备设计使用年限 10 年，年维修损 耗 3%。生产线生产中原料添加、流量控制、阀门控制、产品过滤和产品后处理为人工控制 过程，一套设备所需人工为 2 人/天。
3.4 核心竞争力
综上，针对市场上现有纳米银线产品生产成本高、产量低下的瓶颈，我们的产品的核心 竞争力可以归结为：
高性能
本公司生产的纳米银线产品品种丰富，工艺设计面向不同应用。本公司独有的极大长径 比纳米银线的制备工艺生产的大长径比的纳米银线产品，特别适用于纳米银线型柔性透明导 电膜和其他纳米银线型电子器件。而其他公司现有的最大长径比产品也只有 600，远低于 TC-2500 型极大长径比纳米银线，性能优势明显。
低成本
本公司研发的纳米银线的新型生产工艺，改变了传统工艺使用高速离心的制备方式，使 纳米银线可以通过常规的过滤方式得到。过滤后的废液，可重复利用，减少了废液的处理成 本，降低了污染物的排放。新工艺的使用，使纳米银线产率有了显著的提高，产率可达 90% 以上，减少了浪费；自动化的生产设备，降低了人力成本。所以，本公司研发的纳米银线的 新生产工艺，在成本上相较于传统工艺有着极其显著的优势，使纳米银线的大规模商业化应用成为可能。
高产量
本公司研发的新型纳米银线生产工艺，摒弃了传统高速离心的生产方式，使用常规过滤 的方法，整个工序可全自动化操作，可达到 21~35kg/天的纳米银线产量。这种产量完全可 以满足相关市场需求。此外，产量的提高也降低了单位质量纳米银线的生产成本。
绿色环保
银有极强的杀菌作用，也会极大的影响微生物的新陈代谢，导致环境中微生物与菌群失 衡，影响生态环境。根据 GB8978-1996《国家污水综合排放标准》，银排放标准为 0.5mg/L， 所以废液排放前必须经过处理使银浓度达到标准。本公司研发的纳米银线新生产工艺可以实 现废液的循环重复利用，过滤出纳米银线后的反应液可以多次利用，从而极大的减少了废液 的产生，保护了生态环境，符合“十二五”规划中“节能、减排、增效、降耗、低碳”的工 业发展目标。在多次循环使用后，废液中仍含有贵金属银，销售给贵金属回收企业，可进一 步减少成本。
3.5 周边服务或计划中的未来潜在产品
目前，已经有一系列技术项目在我们的开发计划之中，这些都是该领域最值得研究或者 极具市场前景的课题，每一个阶段我们都会结合实际情况对计划进行调整以适应企业战略和 市场需求，主要思路即产品的多元化和全产业链化，包括不同规格性能的纳米银线、贵金属 粉末、特殊性能的银浆、透明导电膜和抗菌材料等。
除了提供产品，我们也将从服务领域做出突破。通过“一条龙”的服务，为客户提供最 大化的工艺与应用支持；同时利用技术研发优势，拓展行业咨询，引领中国纳米材料行业的 整体竞争力走向新的高度。
4、市场分析
4.1 行业分析
4.1.1 行业概况
纳米银线经过若干年的研究，在世界范围内已经有部分企业进行了生产，主要集中在美 国，如 Cambrois、BlueNano、3M，中国相关生产企业较少，多为代销国外产品，缺乏自主 研发能力和相关技术。少数为与外国生产厂商合作生产，大都是产业链下游企业纵向一体化 的结果，但都未形成一定规模。 究其原因，生产成本过高是最主要的因素。尽管纳米银线相比于现在市场上主要使用的 几种同用途材料具有众多优点，但其售价在每克 1500 元以上，大约是纳米银粉的 50 倍、微 米银粉的 300 倍，甚至更高。过高的成本阻碍了市场对纳米银线的认可程度，也使得企业在 是否引进纳米银线替代现有材料进行生产的问题上犹豫不决。现阶段购买纳米银线的主要群 体是大学和科研院所，以及一些具有雄厚资本和研发能力的下游企业，用以进行科学实验或 是研发测试新产品，整体来说市场规模有限。
我们相信本公司产品较市场上现有产品有着较强的竞争力，这竞争力来源于本公司与众 不同的生产技术。现有的纳米银线产品存在成本高、污染大、产量小、性能差的问题，本 公司采用与其他企业不同的生产技术，在提高纳米银线性能的前提下大幅缩减了生产成本， 使得本公司产品能够以比市场上现有产品低得多的价格出售，而这能帮助本公司摆脱目前纳 米银线生产企业由于产品价格过高、性能较差而不被下游企业接受的困境。本公司相信由于 以上原因本公司产品在市场上必能受到广泛接受，将纳米银线产业做大做强。
虽然目前纳米银线市场尚未成形，市场规模有限，但未来发展潜力巨大。技术上，目前 各种类型的使用银颗粒的产品都是纳米银线的潜在市场范围。根据对现有各细分市场的调研 和分析我们认为，随着技术的进一步发展，纳米银线将得到市场认可。根据生产技术转化的 成熟度分析，我们认为银浆、抗菌材料产业将是短期内纳米银线的主要渗透目标细分市场， 2017 年纳米银线产业保守估计将实现市场规模 3.4 亿元；中长期内正式产业化的柔性透明导 电膜市场则将成为纳米银线最重要的目标市场，前景广阔。具体分析将在竞争性分析中展开。
4.1.2 现有企业
目前世界范围内比较大的生产纳米银线的企业有 Cambrois、BlueNano、3M 等，而国内企业则主要有济南美高纳米材料有限公司、江苏冷石纳米材料科技有限公司、沧州纳宇化工 材料有限公司、浙江科创先进材料技术有限公司等若干家企业，大都为代销国外产品，主要 信息见下表，其中济南美高纳米材料有限公司实质上是 BlueNano 的中国分公司，代销 BlueNano 的产品。
4.1.3 行业分析
在此采取 PEST 模型分析企业所处宏观行业环境，即 Political（政治），Economic（经 济），Social（社会）和 Technological（科技）。
4.1.3.1 政治和法律因素
根据国务院在 2010 年审议并通过的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决 定》，将纳米材料作为新材料产业的代表，列入重点扶植的 7 大产业之一，并写入了“十二 五”规划。而科技部在 2001 年制定的《国家纳米科技发展纲要》中也明确提出“在应用发 展方面，以纳米材料及其应用为主要近期目标，以发展纳米生物和医疗技术、纳米电子学和 纳米器件为主要中长期目标”的意见，要求“突破一批纳米科技发展共性关键技术”，“包括 纳米材料制备与加工技术”，同时还要求“建设国家纳米科技基础设施研究开发基地”，“开 拓材料和器件的应用，促进纳米科技成果转化。”而上海早在 2001 年就成立了上海纳米科技 与产业发展促进中心，并将“纳米科技”列为“十五”规划的发展重点。如今上海纳米科技 孵化基地也成为了新创的纳米科技小微企业的孵化摇篮。 而国家为解决大学生就业问题，鼓励和支持大学生投身创业，优惠政策涉及了从融资、 开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，上海为此还创立了专门的“天使基金”。同 时，上海市政府和各大银行也响应国家政策，为初创的小微企业提供财税优惠和资金支持。
因此，本公司业务符合国家发展要点，顺应科技发展趋势，得到国家和地方政府的政策 支持。
4.1.3.2 经济和环境因素
本公司产品所在的纳米材料产业属于国家重点扶植产业，正处于朝阳期，整个行业尚在 生命周期的成长期，有着巨大的发展潜力。随着经济结构向新兴技术部门和高新制造业转型， 对于新型材料的需求将持续增长，纳米材料正是其中重要的一部分。
本公司生产的纳米银线目标市场主要定位于电子产品的上游产业和新型抗菌材料产业。 电子产品的日益普及激发了消费者对于更轻薄更高性能的产品的追求，反过来推动了电子产 品对新型材料的需求。研究认为，中小型智能手机和平板电脑市场经过多年来的拓展和竞争 已经趋于饱和，但穿戴型和大尺寸智能电子产品将引发新一轮的热潮。在此推动下，电子产 品有望实现每年 4%-5%的增长，从而促进银浆、透明导电膜等产业的发展。目前纳米银线 生产技术受制于生产成本高、产率低无法真正产业化，而本公司产纳米银线正是突破了这两 大瓶颈、符合新一代银浆和透明导电膜的技术要求的理想上游材料。 而近年来随着生活水平的不断提高，人们对于绿色、健康生活的要求也越来越高，而且 频发的家居产品有害成分超标事件等也在客观上促进了抗菌材料产业的发展。纤维状的纳米 银线相较于目前使用的纳米银颗粒是新型抗菌材料的理想填充物。本公司将密切关注市场反 应，并将紧紧抓住这次机遇，通过低价而优质的产品一举占据市场大部分份额。
此外，目前纳米材料市场尚未形成成型的质量标准体系，各企业产品性能参数由于生产 技术差异而有所区别。这正是借助本公司掌握的低成本而高效率的生产方法通过产品差别化 竞争的时机。 同时，本公司的生产技术通过循环利用反应溶液，提高了利用效率，避免了浪费，也解 决了现有技术产生大量废液的问题，符合“十二五”规划关于“强化约束，推动转型，控制 增量，优化存量，完善机制，创新驱动，分类指导，突出重点”的节能减排基本原则。
4.1.3.3 社会和文化因素
社会对于纳米材料产业有着较高的认同度，认为纳米材料产业是一种高新技术产业，代 表先进技术工艺和未来发展方向，通过生产新型材料可以提高制造品性能，为人们带来更多 更好产品并提高生活质量。而媒体和科普杂志也对纳米科技有着一系列正面的介绍和报导， 已经在社会上形成了广泛支持的舆论环境。
近年来在收入实现持续增长的基础上，人们开始逐渐关心自己的生活质量，环境问题成 为了民众关注的重点。尤其近年多起环境污染事件的发生，以及舆论和民众对于环境知识的认识深入和宣传，雾霾、PM2.5、PX 项目（对二甲苯化工项目）、王子造纸排污项目等环境 话题耳熟能详，是否对环境有害成为了一个产业能否立项、正式投产和持续运营的重要考量 标准。如果不能充分说明本公司生产工艺对环境无害并取得民众认可，则很难实现实际运作。 而本公司的生产技术恰恰能避免这一难题。由于本公司所用技术循环利用反应用溶液，除了 实现资源的有效利用也能避免现有主流技术会产生大量有害废水的问题，有利于避免环境污 染问题引发的社会不满情绪。
4.1.3.4 技术因素
目前整个纳米银线产业的技术多为采用化学还原方法制造纳米银线，成本昂贵，未被市 场所接受，少量制备用于研发尚可，无法进行产业化大规模生产。受制于此，国外部分企业 也尝试研发其他替代材料和技术，但同样面临生产成本过高、无法产业化的困境。因此整个 产业的技术仍主要处在生命周期前端的研究阶段，尚未成型。而纳米银线向下游产业转化的 技术已经研发成型，在国外有 3M 公司、国内有清华大学等掌握了相关专利。因此如果能实 现纳米银线的低价量产就能够实现整个产业的技术转化。本公司所用技术能低成本而高效率 地生产纳米银线，处于行业领先地位，具有产业化生产的可能，在可预见的范围内能充分满 足潜在的需要，将市场潜力真正发掘出来。
各大高校及科研院所也对纳米科技的发展与应用相当关注和重视。在“十二五”规划发 布后，中科院组建了国家纳米科学中心，而北京大学、复旦大学、交通大学、哈尔滨工业大 学等高校也建立了自己的纳米科技研究中心，并与中科院和部分纳米科技企业有着合作。本 公司技术人员都来自复旦大学，与学校联系紧密，具有出色的科研能力，计划未来继续吸收 新的具备较强科研能力的人才进入公司，并加强和拓宽与学校科研院所的联系，保持公司技 术的领先地位。
4.2 目标市场选择
4.2.1 银浆行业
考虑到银浆市场生产工艺转换门槛低、新原材料进入难度较小、市场规模中等、利润空 间较大，因此本公司选择银浆行业作为公司创建后的首先进入的目标市场。 连接材料作为印制电路行业的关键材料之一，传统上主要以锡铅焊料为主。但由于铅会 对人体和周围环境造成影响，目前已不能满足印制电路行业健康发展的长远需要。从 1986-1990 年开始，美国就通过了一系列法律禁止铅在电子行业的应用；2003 年 2 月 l3 日 生效的欧盟 WEEE 和 RoHs 关于电子电气废弃物的指令案，限制了铅等有毒有害物质在电子电气产品中的使用。
银浆作为电子封装无铅化的替代品是国家推行无铅化工程（依据《电子信息产品污染控 制管理办法》）的必用材料，符合国家政策导向。自 1966 年问世以来，其广泛应用于印制电 路板(PCB)、半导体集成电路的封装、集成电路的表面电路连线、计算机软电路连线、液晶 显示屏(LCD)、LED、有机发光屏(OLED)、压电陶瓷等诸多领域。 所谓银浆，是由银粉（70%左右）、粘接相、有机载体三部分组成的导电材料。银浆主 要分类见下表。
银浆以其优越的性能、简化的工艺受到全球微电子工业的青睐。据美国研究人员调查报 告数据，目前全球工业对于银浆的年总需求量在 5500-6500 吨，国内微电子工业年总需求量 在 1000-1250 吨。
目前银浆生产厂家主要集中在日本和美国。日本有住友金属、材田制作所、田中贵金属、 福田金属、日本昭荣化学、东芝化学、德力化学、日本制铁、同和矿业、藤仓化学、富士化 研、京都 ELEX、新日本化金、ニホンハニダ株式会社、ナシクス株式会社、美国 Ferro、 美国 Acheson、美国杜邦、美国 Goldsmith、英国 Johnson Metthey、美国 Metech、英国 Esl 等。国内的生产厂家主要以合资企业为主，包括东莞杜邦电子材料有限公司（美国独资）、 上海住矿电子浆料有限公司（中日合资）、上海大洲电子材料有限公司（韩资）、无锡新光电
子材料有限公司（日资）、上海京都 ELEX 电子材料有限公司（日资）、上海致嘉科技股份 有限公司（台资）等。还有部分民营企业，如上海宝银电子材料有限公司、宁夏东方特种材 料有限公司、贵研铂业股份有限公司、西安宏星电子浆料公司、广东风华高科电子集团公司、 云南西智电子材料公司、贵州振华亚太高新电子材料有限公司等。
其中，银浆年生产销售量在 10 吨以上的国内企业有上海宝银电子材料有限公司、贵研 铂业股份公司、宁夏东方特种材料有限公司、风华高科电子集团。年生产销售量在 1 吨到 10 吨之间的有昆明诺曼电子材料有限公司、云南西智电子材料有限公司、贵州振华亚太高 新电子材料有限公司、西安宏星电子浆料公司、合肥 43 所、深圳圣龙特电子材料公司和深 圳银辉电子材料公司。
但是国内生产企业目前主要生产中低端浆料（分立元件电极浆料、线路板导线、片式元件用部分浆料），而且以导体浆料为主，外资或国外公司生产中高端浆料（如 LTCC、多层 元件内电极、太阳能电池、PDP 用浆料和导电胶等）。除了导体之外，还有电阻和介质浆料。
目前国内使用量最大的几种银浆见下表。
前 5 种浆料以国内生产为主，技术水平为中低端银浆料。后两种银浆需求量很大，但 80%-90%需要依靠进口。
限制国内银浆质量提高的因素很多，技术壁垒固然是重要因素，但银成本过高是更重要 的限制因素。银几乎是为电子工业而生的，从目前银的存量和储量而言，并不存在供需方面 的严重问题和资源的稀缺和紧迫性。但是从银的本征特性而言要以贱金属替代，目前还存在 很高的技术难度。面对着如此巨大的银浆用量，占银浆 70%左右的贵金属银，成为了制约 银浆价格的重要因素。
银价从 2001 年的 4-6 美元/盎司到 2014 年 20.89 美元/盎司，银价和其它有色金属一样 经历了价格暴涨的一段期间。尽管银价在较高位置波动，但作为终端产品的电子机器价格却不断下降，自然给电子元器件厂家施加了两头压力。
而希沃的纳米银线解决了银浆中银用量高、成本高的问题，另一方面也能在保持成本 的前提下提升产品性能。本公司独家采用低成本制造工艺制造出具有纤维状结构的纳米银线， 将此作为导电填料制备银浆，相比于传统使用微米银粉的银浆具有形成导电网络容易、导电 率更高、力学强度更优、性价比更高的特点。最重要的是采用希沃的纳米银线显著降低了银 浆生产中的银用量，可以大幅度降低成本。
填充希沃纳米银线的用以电气连接的银浆可以在银含量相对较低的情况下实现导通 （50.5%wt 总银含量），或者在较高银含量的银浆中体现出更好的电学性能，在 70%wt 银含 量下，添加 1%wt 的纳米银线，可以实现电性能 40 倍的提高。目前国际上高端的填充银微 米粒子的银浆的总银含量在 80%wt 至 85%wt 之间，若添加纳米银线，可以极大的降低银导 电胶中总银含量，降低整体成本；同时，纳米银线还会给银浆带来电性能上的提升。此外， 由于银含量的减少，胶体中树脂成分会有所增加，银浆的力学强度，柔韧性、耐老化等性能 都有一定的提高。使用纳米银线生产的银浆企业可以逐渐开拓利润空间更大的高端银浆产品 市场，改变目前我国高端银浆市场主要由国外供给的现状。我们相信，希沃的产品可以为中 国银浆行业的腾飞提供强有力的支持。
我们以电话采访和实地考察的方式，针对部分银浆生产企业进行了纳米银线接受度的 调查，在征询的 12 家企业中，有 7 家表示对于纳米银线了解甚少，有 2 家企业对于纳米银 线一直保持了较高的关注并尝试进行过研究。没有企业对于这一技术和产品表示拒绝，6 家 企业表达了愿意进一步了解的兴趣和可能的合作意愿，希沃已向部分企业寄送样品。经过 进一步的商讨，希沃目前已与常州大学及常州合润新材料科技有限公司达成合作意向。希 沃将提供纳米银线材料用于投产前的生产研发，进而确定出具体生产的配方。总体来看，当 前市场接受度良好，前景可观。我们公司有信心凭借自己高性价比的产品和优质的服务赢得 市场。
4.2.2 纳米银型抗菌材料行业
由于银浆市场容量中等，根据本公司对 2017 年银浆市场纳米银线需求量和本公司份额 的预估，仅占用公司 100%投产产量的 20%。而纳米银型抗菌材料市场虽然利润空间有限但 市场容量巨大，因此公司计划第二年起进入纳米银抗菌材料市场，拓展现金流构成。
银的抗菌作用很早就被人类发现并进行了利用。随着纳米技术的出现，人们发现银在纳 米水平下的杀菌能力有质的飞跃，极少的纳米银可产生强大的杀菌作用。纳米银与传统的抗 菌产品的性能对比见下表。
随着中国制造业的不断成熟以及人们对生活卫生的要求越来越高，人们对各种抗菌类产 品的更新换代有着巨大需求。目前性能优异的纳米银材料主要应用的领域为：
这几个重要产品市场的市场结构如下：
巨大的市场潜力和使用空间，使纳米银材料需求量逐年攀升。目前的总需求量在 250-300 吨/年，到 2017 年全国总需求量可达 350-400 吨/年
由于纳米银材料的特点，纳米银材料业已成为各级政府重点扶持的行业之一，相关的行 业扶持政策、投资优惠措施相继出台。随着中江实业、上海沪正等企业的生产基地的建立， 有利于实现纳米银材料集约化生产，带动当地相关原料、下游产品市场的发展。相关企业也 纷纷出现，行业发展保持繁荣态势，产量实现了稳健增长。目前的供给量在 200-250 吨/年， 预计 2017 年供给量可达 300 吨/年左右，尚不能完全满足国内需求，仍需进口补充。
而希沃的抗菌用纳米银线活性高、分散性高，可广泛地适用于各种抗菌溶液及抗菌高 分子材料中。我们的纳米银线抗菌材料不同于传统的纳米银颗粒材料。近年来的研究表明， 内用药物中进入身体的纳米银粒子会对内脏造成损害，外用的纳米银颗粒抗菌产品也会造成 皮肤过敏、皮肤变色等问题。用于奶瓶、衣物、玩具等产品中的纳米银颗粒一般是与高分子 树脂进行共混，然后制成相应的产品，在多次摩擦后表面的纳米银颗粒会脱落。这一方面降 低了产品的抗菌性能，另一方面脱落的纳米银可能会进入人体造成损伤。尤其是这一类产品 多为抵抗力较差的婴幼儿使用，产生危害可能更大。而使用希沃的纳米银线则可以避免纳 米银颗粒产生的对人体潜在的可能伤害问题。纳米银线可以保留纳米银颗粒的抗菌能力， 同时，线状的尺寸可以保证纳米银线与树脂之间更加紧密的粘合，减少了因摩擦造成的脱落。
4.2.3 柔性透明导电膜行业
柔性透明导电膜行业是纳米银线众多运用领域中发展潜力、利润空间最大的细分市场， 但目前运用纳米银线生产柔性透明导电膜的生产技术尚在研发测试中，只有少数国际化几家 大公司与纳米银线生产企业结成合作关系，利用研发技术和资本优势试图有所突破，如 3M 和 BlueNano、宸鸿和 Cambrois 的合作模式。鉴于柔性透明导电膜市场尚处研发阶段且当前 进入门槛较高，但利润空间和发展潜力巨大，公司将其定位为中长期主要目标市场，计划 在柔性透明导电膜正式产业化后凭借性能和价格优势打开并占据一定市场空间。
柔性透明导电薄膜是在柔性衬底上沉积的一种透明导电膜。透明导电膜是指对可见光 (λ=380~780nm)的光透过率高(Tavg>80%)、电阻率高(<10-3Ω/cm)的薄膜，目前包括：金属膜 系、高分子膜系、复合膜系、金属栅网膜系等。硬质衬底上制备的透明导电膜现已达到较高 的应用水平，尤其是以高阶注入的高能隙金属氧化物如氧化铟锡(ITO)形成的透明导电膜在 光电产业的应用非常成功，平面显示器、太阳能电池和触控面板等都须使用。其中，用于 触摸屏的约占 85%，据日本矢野经济研究所和著名调查公司 Dis-playbank 的分析，下图是其 对全球触摸屏用透明导电膜市场的发展情况统计。
随着电子器件的小型化和轻便化，柔性衬底的透明导电薄膜的研究引起了人们的广泛关 注。柔性透明导电薄膜不但具有玻璃基片透明导电膜的光电特性，而且具有可挠曲、重量 轻、不宜破碎、易于大面积生产、便于运输、设备投资少等独特优点，是各类大屏幕、穿 戴型设备的制造中所必须的部件。
从制备工艺的角度看，目前主要有真空蒸镀、溅射法、离子镀等方法生产柔性透明导电 膜，产业化进程正在加速，并日趋成熟。其中，纳米银线型柔性透明导电膜的研究是近年来 的热点。纳米银线型柔性透明导电膜主要由柔性透明基板、透明油墨层和纳米银线层组成， 亦有将后两层混合在一起的。纳米银线构成的金属薄膜导电层可以显著降低电阻率、提高透 过率和增加可挠曲性，克服了 ITO 膜所具有的稀有性、有毒性、不能弯曲和面积过小等缺 陷。
国内在柔性透明导电薄膜的基础理论研究方面与国外差距不大，个别领域的基础研究与 国外水平相当，如复旦大学、清华大学、浙江大学等高校和深圳欧菲光、苏州纳格等企业都 拥有自己的相关专利生产技术。但我国在产业化推进方面还具有很大差距，尚未具备大批量 生产的能力，这与生产成本直接相关。世界范围内，美、日、德垄断了关键技术和主要产品 的生产工作，如美英 Cambrios Technologies、3M 等公司。国内专业生产柔性透明导电膜主 要集中在深圳和上海，目前共有二十家左右的企业，基本都引进了例如日本真空株式会社的 专业设备还有德国 Heraeus 公司的原料靶材。这大大地提高了国内生产柔性透明导电膜的成 本，影响了产业化进程。因此生产、提供出更低成本和更高性能的纳米银线具有重要意义， 一方面给柔性透明导电膜企业提供了一种先进的纳米银线型柔性透明导电膜的技术选择，直 接降低了我国相关企业的研究、生产成本，一定程度上打破外国的垄断现状；另一方面利于 我国积极地探索相关生产工艺，推进产业化进程，提高国际竞争力。
柔性透明导电膜虽然目前在我国还处于起步阶段，但其发展势头迅猛，未来应用前景十 分广阔。美国等发达国家已经率先用柔性衬底研制并生产出塑料液晶显示器。薄膜太阳能电 池的研究也正朝着大面积、高效率、低成本方向发展，而柔性衬底透明导电膜正适应了这一 趋势。随着平面显示器不断向清晰化和大型化发展，随着太阳能工业的发展，随着高层建筑 的不断增多，随着家用轿车的不断普及，随着精密轻便小型器件的不断研制，随着可弯曲可 折叠的电子设备中的不断问世，柔性透明导电膜的使用将越来越广泛。
综上，将本公司生产的纳米银线的中长期目标市场定位于柔性透明导电膜行业，前景乐 观。
4.2.4 市场进入选择和产品组合选择策略分析
公司目标市场按市场规模、增长速度、利润空间、进入门槛等方面定型考察结果如下表。
从上表可以得到公司选择目标市场的逻辑。作为初创企业，公司选择进入门槛最低、市 场规模和增长速度中等、利润空间较大的银浆市场切入，获取必要收入和利润，开拓纳米银 线市场，创立公司品牌。第二年公司获得稳定客户和收入后开拓市场规模最大的纳米银型抗 菌材料，实现对公司产能的充分利用和收入来源的多元化，积累充足的利润和资本金为今后 多元化发展做准备。发展期（2017 年）起着力开拓进入门槛最高、发展潜力和利润空间最 大的柔性透明导电膜市场。
根据市场进入选择，公司大致产品组合图（分别按绝对销量和按占总销量百分比编制） 如下
4.3 竞争性分析
4.3.1 目标市场规模
本公司将目标市场定位于银浆、抗菌材料、柔性透明导电膜市场和高校科研院所。根据 分析，我们认为纳米银线潜在的市场容量非常可观。
在银浆市场方面，据统计，全世界 2006 年的银浆用量在 5000-6000 吨，其中国内需求 量在 500-650 吨，而产量估计为 290-380 吨。按年增 10%估算，现阶段国内银浆需求量已经 增长到了 1000-1250 吨。经过我们公司三年的生存期推广，市场对纳米银线生产银浆产品有 了较高认可度。按照 2017 年国内银浆需求量 1600-2100 吨估计，产量约为 1000-1200 吨。
在满足市场对银浆导电性能的需要，使用纳米银线制造银浆，纳米银线的填充比例大约在1%左右。如能实现国内产量 10%的覆盖，则未来市场对纳米银线大约会产生 1.0-1.2 吨的需 求，按现今市场平均价格 1500 元/克计算则能实现 15 亿元以上的产值。预计 2017 年市场接 受后，希沃纳米银线可至少占据 20%以上的银浆用纳米银线市场，则产生的需求量是在 0.2-0.24 吨，可以实现 3 亿以上产值。即便为了形成对微米银粉的竞争力而将纳米银线价格 大幅下降到具有市场竞争力的 80 元/克，也能实现 1280 万以上的产值。而事实上，目前市 场上还没有公司推出使用纳米银线生产的银浆产品，但是各公司都在进行相关的产业研究。 因此，通过利用本公司所掌握的技术生产具有极大成本优势的纳米银线，将真正发掘出巨大 的潜在市场，能够迅速占据较大市场份额并获得丰厚回报。
在纳米银抗菌材料市场方面，2010 年国内纳米银需求量达到 140 吨，产量 110 吨，按 照市场年增 20%计算，现在国内纳米银需求已达到 250-300 吨。随着市场的成熟与饱和，预 计市场增长率会有下降，达到 10%左右。预计到 2017 年纳米银的需求量可达到 350-400 吨 左右，国内产量估计为 300 吨。按照现在纳米银颗粒价格 20-60 元/克计算，2017 年纳米银 颗粒的市场可达到大约 120 亿元。随着纳米银线被越来越多的企业知晓，纳米银线抗菌的优 势被越来越多企业认可，届时纳米银线抗菌的市场预计可达到纳米银抗菌市场的 2%，市场 需求大约在 7-8 吨。由于抗菌是纳米银线较低端的应用，所需纳米银线性能参数一般，有较 多企业能够掌握相关生产技术，市场竞争较银浆更加激烈，预计希沃的纳米银线产品可以占 据纳米银线抗菌市场的 10%，即 0.7-0.8 吨/年，按每克定价 40 元，则可实现 2800 万以上的 产值。
在透明导电膜方面，由于纳米银线型柔性透明导电膜还处于研发阶段，各个企业也正等 待技术成熟，预期市场规模取决于其研发和市场化进程。如能充分转化潜在市场需求为真实 需求，公司将实现突出的财务业绩和未来持续稳定的发展。预计这项技术在 2017-2019 年左 右可以推向市场，这将带来对纳米银线的另一大需求，尤其是极大长径比的高性能纳米银线 的需求。而希沃是目前可以提供极大长径比（2500 以上）的唯一一家企业，纳米银线型柔 性透明导电膜将是希沃 2017 年后的主要增长点和利润来源
